Fuarlar bitmedi ama ben artık uçak bileti yerine veri satın alıyorum

Eskiden fuarlar bilgi toplamanın, müşteri bulmanın ve görünür olmanın en hızlı yoluydu. Bugün o bilgi cebimizde. Üstelik çoğu açık kaynakta. Artık ticaretin aklı veriyle çalışıyor.

#OSINT (açık kaynak istihbaratı) veriyi toplar, 

#CompetitiveIntelligence (rekabet istihbaratı) onu anlamlandırır, 

#PredictiveIntelligence (öngörüsel istihbarat) ise geleceği öngörür.

Artık mesele bilgiye ulaşmak değil, onu akıllıca okumak.

Bu çağda zaman ve kaynak israfı yapmadan doğru müşteriye ulaşmanın yolu fuar standında beklemek ya da fuar koridorlarını arşınlamak değil; verinin satır aralarını okumaktan geçiyor.

Bugün lojistikte #Timocom, #Transporeon, #Trans.eu veya#Promena gibi platformlar bize zaten binlerce potansiyel yük, ihale ve tedarik sinyali veriyor.

Dış ticarette #TradeData ve Çin’in#CEIC ekonomik bilgi portalı global hareketliliği günlük bazda gösteriyor. Yani artık pazar orada, vitrinde değil; ekranda ve analizde.

Kimin hangi hatta yük aradığını, hangi bölgeden çıkış yaptığını, hangi sektörlerin yeni tedarik partneri aradığını görebiliyoruz. Bu bilgiyi okuyan şirket, fuara gitmeden masaya oturabiliyor.

Tüm bunların yanında bir de#OpenHouse yaklaşımı var. Yani potansiyeli kendi evinde, kendi kültürünle ağırlamak. Dünyanın en büyük makine üreticilerinden #DMGMORI bunu on yıldan fazla süredir zaten yapıyor. Klasik fuarlardan çekilip kendi fabrikasında Open House etkinliği düzenliyor. Müşterilerini orada ağırlıyor; ürünü, teknolojiyi ve markayı doğrudan deneyimletiyor. Sizi sahneye değil, doğrudan mutfağına davet ediyor.

Ben de 2016 Şubat ayında bu etkinliğe katılma fırsatı bulmuştum. Gerçekten bir markayı anlatmanın en etkili yolunun onun “mutfağında” bulunmak olduğunu orada gördüm. Sonuçta “herkesin olduğu yerde” değil potansiyel doğru müşterileri ile kendi ekosisteminde” buluşuyor.

Bana göre oyunun yeni kuralı şöyle 

👁️‍🗨️ Kitle değil, hedefleme

📈 Reklam değil, analiz

🧿 Kör şans değil, zeka

Fuarlar nostaljik olabilir ama bugünün kazananları bilgiyi toplayanlar değil, doğru zamanda doğru veriyi kullananlar olacak.